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信息早報:東易日盛:訂單增長 未來可期

發布時間:2019-08-28 13:56:25

8月21日,東易日盛(002713)發布2019年中期業績報告。報告期內,公司實現營業收入186,461.35萬元,同比增長3.02%。


受益行業回暖 估值存在溢價


國盛證券研究員夏天的最新分析認為2019H1新簽訂單實現增長,預計下半年公司收入有望改善。廣發證券姚遙研報指出,東易日盛作為家裝龍頭,前期萬科與鏈家參與定增后協同效應凸顯,有望給公司帶來客戶導流和品牌效應,后期也有望受益于地產竣工增速回暖,預計公司2019~2021年歸母凈利潤分別為2.79/3.19/3.74億元。公司目前19年PE約13倍,A股裝修企業平均PE約15.8倍,考慮到公司主營業務為C端家裝業務,毛利率較高,現金流較好,估值存在一定溢價。


訂單重回增長,調整營銷策略以期打開新局面。經營數據顯示,東易日盛新簽訂單24.0億元,同增7.7%,其中家裝、公裝訂單分別為20.5、2.2億元,同比分別變動+3.1%、-7.7%,精工裝訂單為1.3億元(18H1精工裝訂單僅為70萬元)。分季度看,Q1、Q2新簽訂單增速分別為8.7%、6.8%,較18Q4(-16.9%)改善明顯。而近2個月竣工增速持續收窄,有助于支撐公司未來訂單回暖。從預收款情況看,公司2019年二季度末預收款較2018年底增加2.17億元,公司現金流明顯好轉,2019H1公司經營性現金流凈額為2.35億元,與2018H1基本持平,預收款增加也側面反映公司未來訂單有望繼續回暖。


行業景氣值得期待,各項業務穩步發展。《2018中國建筑裝飾藍皮書》數據顯示,2017年住宅裝修裝飾全年完成工程總產值1.91萬億元,同比增長7.3%,隨著后期家裝行業集中度的進一步提升,東易日盛作為家裝龍頭,伴隨著與萬科鏈家的協同效應,公司有望進一步提升其市場占有率。


速美持續放量 完善供需鏈平臺


截至報告期,個性化家裝業務“東易日盛家裝”直營及子公司門店共計171家,產品化家裝業務門店共54個,其中“速美超級家”48家、上海創域家居“關鎮銓”6家。其中速美貢獻收入約1.22億元,去年同期為4136萬元,前期投入逐漸見效,收入規模快速擴張。速美19H1虧損517萬元,較18H1減虧2937萬元。


東易日盛家裝業務除了以直營門店及小區拓展進行客戶承攬,同時通過主流線上獲客渠道布局,包括與四大搜索引擎平臺簽訂合作框架,承接搜索入口的意向客戶資源;新拓展裝一網、裝馨家等渠道獲客;廣泛拓展自媒體渠道,積極利用雙微、抖音等新興平臺開展引流工作;電商平臺資源,先后與天貓、淘寶、京東等平臺達成戰略合作,開設直營店鋪,研發電商平臺專屬產品;同時對主力獲客平臺PC官網、H5官網進行改造,還完成微官網、官方APP、微商城和小程序的開發上線工作,不斷擴張線上平臺的流量承接能力。


通過產品供應鏈、服務生態鏈、供應鏈金融和數字智能供需的應用技術,打造3+1業務模式。目前完成了5個倉儲物流城市的行業云倉、干線物流班車、眾包平臺、送裝一體化(全國48小時上門及48小時完工)等服務,已實現穩定的效率;逐步建立了行業數字化標準如各品類貨物周轉率、配送頻次、補貨周期、臨期品等,以促進行業供應鏈效率的不斷提升和成本下降。


此外,針對市場需求,公司也在探尋翻新、局裝等新的業務領域,積極推動產業鏈間的跨行業合作。


數字化戰略有利于效率提升


在獲客率方面,公司應用Sass系統大數據技術及工具實現用戶全過程服務、用戶畫像、需求分析、精準營銷推送,為業務端帶來海量客戶畫像資源,通過客戶畫像,提升客戶信息洞察,提高客戶線索轉化率。在設計方面,DIM+實現深化設計的三維施工圖自動生成,確保圖紙的可視性和準確性,同時完成自動精準報價,使隱蔽工程透明化,解決水電增項問題,有效杜絕工程費用增項,大幅提升客戶滿意度,截至目前根據速美業務已竣工戶數統計,通過DIM+系統完成圖紙的算量及報價準確率達95%以上。AI+3D云設計&裸眼VR云臺目前在速美業務各家分公司陸續投入使用,應用于活動現場、樣板間及云設計師的方案制作。深化圖紙設計3小時完成,大幅提升設計效率和轉化效率;云臺數據同時打通前端OCRM系統與后端DIM系統,使SaaS效能進一步提升。在訂單與生產管理方面,木作工廠全面應用了OMS訂單管理系統、Insight-Imos智能自動拆單系統、MES生產管理系統;實現導入拆解系統中的訂單自動拆解準確率為99.84%;系統拆單率含非標達到80.74%,標準訂單100%。


在項目管理方面,“在線監理系統”實現全程實時線上把控工程質量、把握施工進度、控制項目風險,提高監理管理效率,達成前端、運營平臺、工廠多方高效協同,幫助業主直觀有效的監督工程進度、工程質量、全程跟進了解,目前速美業務上線率100%。公司通過“事事號工序管理”與“事事明安全施工管理”,實施線上數字化管控。2019年上半年公司已上線各類工作表單400多個,周填寫量萬余條,A6業務工程監理使用率達到85%;木作工廠生產線長、主機手、送貨工、安裝工、機修工、質檢員等崗位,數據源來自事事明的考核指標占全部考核的50%以上。數據信息積累、標準化工序的設立都為公司各環節數字化轉型奠定了堅實基礎。


設計與產品研發打造核心競爭力


東易日盛始終致力于滿足人們對美好生活的向往,給更多的人用好設計、享受好生活,通過多年來的持續摸索并不斷突破,近年來完成了“家”到“生活”的轉化。在風格與生活方式方面,報告期公司推出并落地推廣“五新主張”、“七芯行為”,全面解析當下流行的五種風格,通過對風格的解析、材質運用、色彩搭配、軟裝構成、線條比例等全方位的解讀,為設計師明確作品導向,提供實戰依據;并通過對人群、習慣、愛好、居家等七種居家行為的詮釋,實現在設計當中空間生活方式的應用,讓客戶在美的享受之上,感受到無微不至的關懷。


在產品研發方面,完成了“智享裝產品”,運用智能照明、智能安防、智能語音、智能門鎖、智能窗簾、智能潔具,智能凈化水槽等多種設備聯動系統,從安全、環保、健康、時尚、科技出發,帶來全新的智能現代化的家居生活環境;還完成了“小家配齊產品”,集硬裝、軟裝、定制家具于一體設計,并針對小戶型特點開發4個系列自營活動家具,“現代”“皓月”“套格”“木語”等產品系列,融入軟裝窗簾,燈飾的產品組合,打造高品質、高服務、高性價比的整裝產品。



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